企業(yè)營銷管理的可行性分析論文

　　１引言

　　市場營銷通常指個人或者集體通過交易產品或者價值來得到自己所需的物品，在營銷的過程中，雙方需要達成一定的協(xié)議，這樣才能夠完成交易．企業(yè)作為市場營銷的重要主體，它們要想獲得更好的發(fā)展市場，就要不斷增強自身的營銷管理水平，做好營銷管理方案，這樣才能夠達到營銷目標，提升企業(yè)的市場競爭力．但是在實際的企業(yè)營銷管理中，由于管理人員自身專業(yè)素質較差，再加上企業(yè)對市場分析不足，導致營銷管理水平，從而影響到整個企業(yè)的進步與發(fā)展．因此企業(yè)只有通過創(chuàng)新營銷管理方案，才可以更好的適應市場發(fā)展需求，擴大企業(yè)的市場占有率，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展環(huán)境．

　　２企業(yè)營銷管理的重要性

　　我國市場經濟的建立，能夠為企業(yè)提供更加公平的市場競爭環(huán)境，而企業(yè)營銷管理作為提升企業(yè)自身競爭力的重要手段之一，管理人員應該要重視該項工作，從企業(yè)的實際狀況出發(fā)，制定出科學有效的營銷管理方案，從而滿足企業(yè)的市場發(fā)展需求．做好企業(yè)營銷管理工作。

　　首先能夠提升我國企業(yè)的市場競爭力，幫助它們更好的融入世界．我國在加入世貿組織后，企業(yè)的競爭壓力逐漸上升，原有的市場營銷管理方式已經不能夠適應實際發(fā)展需求，管理人員需要轉變其營銷理念，制定出更加完善的營銷策略，從而達到營銷管理目標．與國外企業(yè)營銷管理相比，我國企業(yè)的營銷策略還存在一定的問題，在發(fā)展過程中還需要克服許多文化問題和機制問題，更好的適應國際市場發(fā)展需求．

　　其次，能夠不斷優(yōu)化企業(yè)內部結構．企業(yè)要想制定出完善的營銷策略，需要有良好的內部組織結構支撐．但是在實際的發(fā)展中，許多企業(yè)的內部組織不夠健全，不能為企業(yè)營銷管理提供更好的內部環(huán)境，最終限制企業(yè)的營銷質量．比如企業(yè)在營銷組織結構建設上的投入不足，導致營銷人員的工作積極性下降，營銷中容易出現漏洞，不利于企業(yè)產品的營銷．再次，企業(yè)營銷管理能夠增強營銷隊伍建設質量．企業(yè)在進行營銷管理時需要制定出比較完善的方案，對營銷人員的行為進行規(guī)范，從而提升企業(yè)市場競爭力．除此之外，企業(yè)在營銷管理中為了擴大市場發(fā)展空間，需要對營銷人員進行專業(yè)培訓，讓他們掌握系統(tǒng)的營銷知識，結合企業(yè)具體狀況轉變營銷策略，利用各種市場信息來提升企業(yè)營銷水平．

　　最后，可以更好的規(guī)范市場秩序．通過企業(yè)營銷管理，營銷人員的工作責任意識大大提升，在工作過程中能夠嚴格規(guī)范自身行為，減少營銷問題的出現，最終達到維護市場穩(wěn)定的目的．隨著我國改革開放水平的提升，企業(yè)的市場競爭壓力逐漸提升，它們要想獲得更好的發(fā)展空間，就要從營銷策略出發(fā)，建立比較完善的營銷體系，在市場制度的要求下做好各項工作，贏得良好的信譽形象，增加客戶數量．

　　３企業(yè)營銷管理中存在的問題

　�。常�１營銷管理定價不科學

　　企業(yè)生產的最終目標是為了獲得產品的價值，在獲得價值前需要做好市場營銷，這樣才能夠更好的讓渡產品的使用價值，最終達到生產目標．但是企業(yè)在獲得利潤的同時應該要制定比較科學的價格，從而實現利潤的最大化．但是在實際的營銷管理中，許多企業(yè)由于對市場的了解不足，制定出的價格存在一定的問題，使得消費者消費傾向下降，不利于提升企業(yè)的市場競爭力．尤其是近些年來，隨著我國市場經濟的不斷完善，企業(yè)在市場發(fā)展中面臨更多的挑戰(zhàn)，再加上消費者對產品的消費需求逐漸上升，使得企業(yè)的商品定價存在不科學性．而且企業(yè)在生產過程中，其生產成本會改變，管理人員在定價時往往會結合成本狀況來進行，忽視消費者消費能力和國家經濟發(fā)展狀況，制定出的價格不能適應市場的需求，導致企業(yè)的營銷數量下降，影響到企業(yè)良好的發(fā)展．

　�。常�２企業(yè)營銷戰(zhàn)略不明確

　　營銷管理需要有明確的戰(zhàn)略目標，從企業(yè)的實際狀況出發(fā)，制定出相對科學的營銷策略，從而提升企業(yè)的市場競爭力．然而在現實中，許多企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時目標不夠明確，使得營銷人員的工作無法順利完成，最終影響到整個企業(yè)的發(fā)展．

　　第一，我國的企業(yè)營銷戰(zhàn)略在制定過程中都是由獨立的營銷部門制定，該部門雖然掌握大量的市場和客戶信息，但是制定出的策略適應性較差，中長期目標較少，一旦市場發(fā)生問題將會影響到企業(yè)的營銷水平．

　　第二，企業(yè)營銷部門在制定戰(zhàn)略目標時通常只制定整體目標，卻沒有結合各個部門的實際狀況來制定具體目標．在這樣的戰(zhàn)略目標指導下，企業(yè)不能夠充分發(fā)揮各部門的營銷優(yōu)勢來進行營銷，從而降低各部門的工作積極性，減少企業(yè)的經營效益．

　　第三，企業(yè)營銷管理人員考慮不周．當前企業(yè)在制定營銷目標時，不僅需要從企業(yè)的外部市場信息來進行，同時還要包括企業(yè)文化建設、企業(yè)品牌營銷，讓更多消費者認可本企業(yè)生產的產品，在市場中獲得更好的信譽形象．但是在實際的營銷戰(zhàn)略制定中，營銷管理人員專業(yè)沒有從企業(yè)內部角度出發(fā)，使得戰(zhàn)略較為片面，最終降低企業(yè)市場競爭力．

　�。常�３營銷網絡建設不足

　　企業(yè)在進行市場營銷時需要建設相對完善的網絡系統(tǒng)，及時了解企業(yè)內部和外部信息，并結合這些信息來制定出科學的營銷策略，增強企業(yè)的營銷水平．但是許多企業(yè)由于自身發(fā)展不充分，沒有建立相對完善的營銷網絡體系，它們不能獲得相對準確的市場信息，制定出的策略不一定能夠適應企業(yè)的市場發(fā)展需求，從而影響到企業(yè)的營銷狀況．企業(yè)營銷網絡建設不足，主要體現在以下幾個方面．

　　第一，營銷網絡信息系統(tǒng)建設不足．企業(yè)在進行營銷管理時需要有完善的信息系統(tǒng)支撐，通過該系統(tǒng)實現對各項信息的分析，從中獲得更有利于企業(yè)生產發(fā)展的數據，并結合這些數據來制定出有利于企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略．然而許多企業(yè)他們由于缺乏相應的資金，導致網絡信息系統(tǒng)建設不足，許多信息設備相對陳舊，不能適應企業(yè)的實際發(fā)展需求，降低企業(yè)市場信息分析的準確性，降低企業(yè)的發(fā)展質量．

　　第二，企業(yè)營銷市場網絡相對較小．許多企業(yè)由于市場網絡定位不準確，使得網絡比較小，導致該產品的市場占有率較小，從而降低企業(yè)的市場競爭力．尤其是對于一些中小企業(yè)來說，他們的企業(yè)營銷管理人員制定出的策略市場覆蓋率較低，不利于企業(yè)擴發(fā)產品市場，進而影響到企業(yè)未來的發(fā)展狀況．

　　４提升企業(yè)營銷管理的有效方法

　�。矗�１做好市場營銷定價管理

　　企業(yè)在進行營銷管理時需要制定出比較完善的方案，從企業(yè)的實際狀況出發(fā)，結合生產成本和市場發(fā)展、消費者需求狀況來制定出相對科學的產品價格，幫助企業(yè)贏得更多的經濟效益，實現企業(yè)利潤的最大化．在進行市場營銷定價時，營銷人員首先需要進行市場調查，做好與與本企業(yè)同類產品的市場價格分析，并結合自身的生產成本，制定出相對適當的價格，吸引更多消費者消費本產品，從而增強企業(yè)的市場競爭力．其次，企業(yè)要做好成本管理．市場營銷與成本分析緊密相連，一個企業(yè)要想贏得更好的市場，就要努力降低自身的生產成本，獲得價格上的優(yōu)勢，從而提升企業(yè)的市場競爭力．而成本作為影響產品價格的重要因素之一，管理人員需要對其進行全面分析，最大限度減少企業(yè)的成本支出，為其營銷獲得更多的優(yōu)勢．最后，營銷管理人員也要做好消費者心理調查，結合消費者的需求來及時調整營銷方案，提升產品的附加值，增強消費者的消費意愿，從而幫助企業(yè)獲得更多的利潤，贏得更多的消費市場．

　�。矗�２優(yōu)化企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　當前我國企業(yè)市場營銷存在一定的問題，相關人員需要制定出比較科學的營銷戰(zhàn)略，這樣才能夠滿足企業(yè)的實際發(fā)展需求，擴大企業(yè)的市場份額．要想優(yōu)化企業(yè)營銷戰(zhàn)略，就要從以下幾個方面進行．

　　第一，做好企業(yè)營銷戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的融合．企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略在一定程度上存在一致性，因此營銷管理人員在制定戰(zhàn)略時需要從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，提升企業(yè)的市場競爭力．市場營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，兩者之間相互影響，要想提升企業(yè)的發(fā)展水平，就要不斷優(yōu)化企業(yè)營銷戰(zhàn)略，增強該戰(zhàn)略的適應性，使其更加專業(yè)化，幫助企業(yè)贏得更好的市場形象，擴大企業(yè)的客戶基礎．

　　第二，積極聽取基層營銷人員的意見和建議．企業(yè)營銷管理人員在制定營銷策略時會存在一定的偏差，如果不能及時解決這些問題，將會影響到整個企業(yè)的發(fā)展．因此相關人員需要提升基層營銷人員的民主權利，讓他們能夠充分表達自己的意見和建議．同時營銷管理人員還要做好與基層營銷人員的溝通交流，了解當前市場發(fā)展狀況，找到本企業(yè)生產銷售過程中存在的缺陷，并有針對性的制定應對策略，從而提升企業(yè)的市場營銷質量，使得營銷方案更加明確、更加專業(yè)．

　　第三，積極實施客戶滿意度戰(zhàn)略．企業(yè)營銷的最終目的是為了贏得客戶的信賴，增強他們的消費意愿，從而幫助企業(yè)獲得經濟利益．所以在企業(yè)在今后的發(fā)展中可以制定客戶滿意度戰(zhàn)略，從客戶的角度出發(fā)，使得營銷手段更加人性化，讓客戶感受到企業(yè)對產品認真負責的態(tài)度以及對客戶的尊重與關懷，提升他們對企業(yè)的滿意程度．

　　做好客戶滿意度戰(zhàn)略工作，營銷人員要及時對客戶進行回訪，可以請客戶對企業(yè)的產品和服務進行評分，企業(yè)結合企業(yè)的回訪數據找到自身發(fā)展中存在的不足，并及時進行營銷戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略的調整，以適應客戶的需求．做回訪時，企業(yè)還可以讓客戶了解和體驗一些新的產品和服務，并為他們提供一些免費試用，從而提升客戶的滿意度．除此之外，營銷人員還要做好客戶的隱私保護工作，讓客戶敢于使用該企業(yè)的產品和服務，最終達到企業(yè)的市場營銷目標．

　�。矗�３做好營銷網絡一體化管理

　　營銷網絡的建設可以為企業(yè)贏得更好的發(fā)展空間，同時也可以增強企業(yè)的市場感知力，提升企業(yè)應對市場風險的能力，實現企業(yè)產品良好的滲透．做好企業(yè)營銷網絡管理一體化需要做好以下工作．

　　第一，需要實現營銷網絡扁平化管理．當前我國許多企業(yè)的營銷網絡相對復雜，許多部門的管理模式比較陳舊，這樣不能夠適應社會主義市場經濟的發(fā)展需求．通過扁平化的管理方式，能夠將增強營銷網絡的凝聚力，讓更多基層營銷人員參與到企業(yè)營銷管理中來．同時，在這樣的管理方式中，營銷人員也可以及時準確的把握客戶信息和消費習慣，結合消費者的實際情況制定營銷方案，提升企業(yè)的營銷效率，為企業(yè)贏得更多的市場發(fā)展空間．通過建立扁平化的營銷管理方式，可以將企業(yè)中各個部門有效聯系起來，提升部門之間信息的共享效率，有效防止因信息不通導致的營銷管理問題．

　　第二，做好現代營銷網絡信息化建設．企業(yè)營銷需要有準確的市場信息，這樣才能制定出更適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略．大數據時代的到來為企業(yè)市場營銷提供了有力的幫助，營銷管理人員應該要認識到營銷信息網絡建設的重要性，積極推動企業(yè)內部信息化建設，為企業(yè)營銷提供更具科學性的市場數據．

　�。矗�４加強營銷隊伍建設

　　企業(yè)在進行營銷管理時需要有一支高素質的營銷隊伍，從而保障營銷的質量，提升企業(yè)的營銷水平．做好企業(yè)營銷隊伍建設，首先要提升營銷管理人員的專業(yè)素質，在管理過程中能夠嚴格要求自我，制定出比較完善的營銷方案，適應企業(yè)的營銷需求，幫助企業(yè)贏得更多的客戶，擴大企業(yè)的市場份額．其次，要增強基層營銷隊伍的激勵與培訓工作，充分調動他們的營銷積極性，提升他們的營銷業(yè)務能力．同時還要增強基層營銷人員的職業(yè)道德素質，以更好的形象去推銷產品，為客戶贏得良好印象，提升企業(yè)的對外信譽和形象，最終達到營銷管理的目標．做好基層營銷人員的激勵工作，則要制定出比較完善的激勵機制，保證績效考核的公平性，調動他們參與營銷的主動性．除此之外，管理人員還要做好基層用人和選人工作，提升他們企業(yè)文化歸屬感，讓他們更好的為企業(yè)服務，完成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標．最后，企業(yè)營銷管理人員要加強營銷隊伍的專業(yè)化建設．營銷作為一項比較復雜的工作，它需要營銷人員掌握較多的專業(yè)知識，不僅需要他們具備扎實市場營銷理論，還需要他們有良好的心理分析能力，在推銷產品的過程中能夠迎合客戶心理，拓展企業(yè)市場發(fā)展空間，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展環(huán)境．

　　５總結

　　綜上所述，企業(yè)在進行營銷管理時，要認識到該種管理的重要性，做好充分的市場調查工作，分析相應的數據，結合企業(yè)生產狀況制定出完善的營銷策略，從而提升企業(yè)的市場競爭力．企業(yè)營銷人員還要積極優(yōu)化自身的營銷策略，發(fā)現問題時能夠及時調節(jié)，最大限度降低企業(yè)的市場風險，樹立企業(yè)良好的信譽形象，提高消費者對本企業(yè)商品的消費意愿．企業(yè)要加強自身組織結構建設，完善內部各個系統(tǒng)，加強部門間的聯系，提高企業(yè)生產效率．除此之外，企業(yè)還要不斷增強營銷人員的專業(yè)素質，為企業(yè)提供更加科學的營銷方案，最終達到企業(yè)的發(fā)展目標．

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