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面試技巧之如何談工資?
在面試過程中，談工資是一個(gè)關(guān)鍵且敏感的環(huán)節(jié)，它不僅關(guān)系到個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益，也體現(xiàn)了對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)知和市場定位。合理、巧妙地談?wù)摴べY，能夠?yàn)榍舐氄郀幦〉礁鼭M意的待遇，同時(shí)給面試官留下專業(yè)、自信的印象。以下是一些實(shí)用的面試談工資技巧：
面試技巧之如何談工資? 1
面試最難回答的是什么?薪資相關(guān)的問題，怎么排都能排到前三。說高了，怕用人單位不接受，說低了，又怕自己顯得掉價(jià)，你也可能因此一年損失好幾千塊。
總體來說，薪資除了和你的教育背景、行業(yè)資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)等有關(guān)，也受你所應(yīng)聘崗位的市場供求關(guān)系影響。供不應(yīng)求的崗位，自然談薪水底氣足一點(diǎn);供過于求，用人成本被大幅降低，能力再強(qiáng)開高價(jià)也區(qū)別不明顯。
雖然說具體地談薪資要牽扯到場景和當(dāng)時(shí)的情況，但自己最好提前在心里有個(gè)數(shù)，免得臨場太過匆忙。那么，面試的時(shí)候談薪資，有沒有更好的辦法呢?
在面試前，對(duì)行業(yè)做一番調(diào)查和了解，通過互聯(lián)網(wǎng)資料的搜索，詢問親人和朋友，請(qǐng)教學(xué)長學(xué)姐，大致了解行業(yè)入門的薪資水準(zhǔn)。
如此在面試時(shí)，對(duì)薪資的把握，結(jié)合自己的情況，該說多少，為什么這樣說，就成竹在胸了。
一般面試中，談到薪資問題，基本上都是臨近最后的環(huán)節(jié)了。這個(gè)時(shí)候，大家都已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)了，也沒有剛開始的拘謹(jǐn)，可以比較自如地談?wù)撾p方都最關(guān)心的事情——薪水了。
如果吃不準(zhǔn)對(duì)方的態(tài)度，可以先試探性地給一個(gè)大致的范圍，然后再進(jìn)一步協(xié)商。需要注意的是，給出的薪資區(qū)間的范圍，底限最好是自己能接受的，很有可能這附近就是你最終的協(xié)商結(jié)果。
同樣的兩家公司，雖然開出的薪水是一模一樣的，但一家公司只有薪金，另一家是薪金加各種福利，很多人表示都傾向選擇福利好的公司，因?yàn)檫@體現(xiàn)了對(duì)員工的`人文關(guān)懷。
所以薪資不光光是基本工資，還得加上各種福利待遇甚至股權(quán)激勵(lì)等等政策。綜合權(quán)衡一番之后，或許你會(huì)改變之前的決定也說不定。
現(xiàn)在的職場，90后已經(jīng)成為了新生的主力軍，他們更加關(guān)注自己的工作體會(huì)和感受，因此這家公司給出的薪資水平和各種福利待遇和自己的心意合不合拍也是他們考慮的重要因素之一。
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對(duì)于我們求職者來說，關(guān)注薪酬是沒有錯(cuò)的。畢竟求職者就是為了工資才來為你工作的，但是問薪酬的時(shí)機(jī)要把握到位。
一、面試時(shí)什么多說什么少說
每個(gè)面試的人，都需要事先組織一下自己的語言，先說什么后說什么非常的重要。因?yàn)檫@關(guān)系到你能不能擔(dān)任這份工作，首先面試時(shí)，考官都會(huì)先問你的文憑，在哪畢業(yè)，有什么工作經(jīng)歷。注意了，文憑什么的幾句話就可以概括，千萬不要圍繞文憑說太多的東西，說多了會(huì)引起考官的不滿�？珊笳叩模瑓s可以讓你說上幾天幾夜，所以要精簡的回答。先說一說之前工作的的地點(diǎn)，挑你工作過最好的幾家公司說說。說你在這個(gè)公司工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)公司的一些看法，最最重要的是怎么不在這家公司工作的原因。這是非常重要的，因?yàn)榭脊僖话愣际强纯茨愎ぷ鞯慕?jīng)歷，再看你是因?yàn)槭裁床辉谠瓉淼墓咀隽耍绻潜晦o退的，那么基本沒戲了。一般的中型企業(yè)都很少會(huì)招被公司辭退的員工，大型企業(yè)就更不要說，他們只會(huì)去挖人，不會(huì)用別人不要的人。
二、談?wù)勛约簩?duì)應(yīng)聘公司的看法
考官聽了你之前的工作經(jīng)歷還沒有叫你出去等消息時(shí)，就說明你離這個(gè)職位又近了一步，因?yàn)槿魏我粋�(gè)招聘人員都不會(huì)僅僅只是想知道你的學(xué)歷啊，在哪里工作過啊什么不太重要的東西�，F(xiàn)在到了中層環(huán)節(jié)，你對(duì)本公司有什么看法?這就在考你對(duì)公司了解的多少了，一般求職者面試前都要了解這家公司的一些基本情況，這樣才能應(yīng)付面試時(shí)考官提起公司一些事情，而你一無所知，就會(huì)覺得你并不是非常需要這份工作，從而把你刷掉。當(dāng)你從容的度過這一關(guān)時(shí)，基本上沒有什么問題了。但是你想問薪酬，必須要壓倒最后的時(shí)機(jī)。
三、考官給你的機(jī)會(huì)一定要抓住
經(jīng)歷上一關(guān)，這時(shí)候要么就是面試結(jié)束，要么就是等你問出你最想知道的薪酬。當(dāng)考官說：好的，基本情況已經(jīng)了解了，那么你可以回家等我們的通知了!他一說完你就沒戲知道了，你要搶在他前面說：我還有一個(gè)問題!這時(shí)考官會(huì)看著你，你要裝作不好意思的表情�？脊僖簿椭朗鞘裁戳耍@時(shí)就會(huì)聽到你想要的答案了。
面試技巧之如何談工資? 2
一、談薪前：做好 3 項(xiàng)核心準(zhǔn)備，避免 “盲目開口”
談薪的底氣，源于充分的前期準(zhǔn)備。在面試前，至少要完成這 3 件事，讓你的薪資要求有數(shù)據(jù)支撐：
1. 明確自身 “薪資錨點(diǎn)”：先想清楚 “我值多少錢”
梳理自身價(jià)值：列出自己的核心競爭力 —— 比如 “3 年新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，曾將賬號(hào)粉絲從 5 萬做到 30 萬，單條視頻最高播放量 100 萬 +”“熟練使用 Python 處理數(shù)據(jù)，曾幫公司優(yōu)化報(bào)表效率，每月節(jié)省 8 小時(shí)人工成本”。這些 “可量化的成果”，是談薪時(shí)的核心籌碼，能證明你能為公司創(chuàng)造價(jià)值。
設(shè)定 “薪資區(qū)間” 而非 “固定數(shù)字”：根據(jù)自身能力，設(shè)定 “底線薪資（低于這個(gè)數(shù)不接受）、目標(biāo)薪資（理想水平）、上限薪資（爭取方向）” 三個(gè)檔位。例如，若你期望月薪 8000 元，可設(shè)定區(qū)間為 “7500-8500 元”，既給雙方談判空間，也避免因報(bào)死數(shù)導(dǎo)致僵局。
2. 調(diào)研行業(yè) “薪資基準(zhǔn)”：知道 “市場給多少錢”
用工具查行業(yè)數(shù)據(jù)：通過招聘平臺(tái)（如 BOSS 直聘、智聯(lián)招聘）的 “薪資查詢” 功能，輸入崗位名稱（如 “電商運(yùn)營”）和所在城市（如 “杭州”），查看同經(jīng)驗(yàn)、同崗位的薪資范圍；也可參考第三方數(shù)據(jù)報(bào)告（如艾瑞咨詢、脈脈職場報(bào)告），了解行業(yè)平均薪資水平。例如，杭州 3 年經(jīng)驗(yàn)的電商運(yùn)營，薪資普遍在 7000-9000 元，你的目標(biāo)薪資若在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，會(huì)更易被接受。
向業(yè)內(nèi)人打聽 “隱性福利”：除了基本工資，還要了解崗位的 “隱性薪資”—— 比如是否有績效獎(jiǎng)金（比例多少）、年終獎(jiǎng)（通常發(fā)幾個(gè)月）、五險(xiǎn)一金繳納基數(shù)（按實(shí)際工資還是最低標(biāo)準(zhǔn)）、是否有餐補(bǔ)、交通補(bǔ)、年假天數(shù)等。這些福利會(huì)影響實(shí)際收入，若公司基本工資略低但福利完善，也可能是優(yōu)質(zhì)選擇。
3. 了解公司 “支付能力”：判斷 “對(duì)方能給多少錢”
從公司規(guī)模和行業(yè)地位判斷：大型企業(yè)、上市公司通常薪資體系更規(guī)范，支付能力強(qiáng)，可適當(dāng)提高目標(biāo)薪資；初創(chuàng)公司可能基本工資略低，但可能有股權(quán)激勵(lì)或績效獎(jiǎng)金空間，談薪時(shí)可側(cè)重 “長期收益”（如 “是否有期權(quán)”“績效獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)”）。
從崗位緊急度判斷：若招聘 JD 中寫 “急招”“盡快到崗”，或面試官提到 “團(tuán)隊(duì)正缺人推進(jìn)項(xiàng)目”，說明崗位需求迫切，談薪時(shí)可更主動(dòng)，適當(dāng)向目標(biāo)薪資上限靠攏；若崗位招聘周期長、候選人多，則需保守一些，優(yōu)先保證 “進(jìn)入可談范圍”。
二、談薪時(shí)：把握 2 個(gè) “黃金時(shí)機(jī)”，別過早或過晚
談薪的時(shí)機(jī)直接影響結(jié)果，太早說易讓面試官覺得你 “只看重錢”，太晚說可能錯(cuò)過談判機(jī)會(huì)，以下兩個(gè)時(shí)機(jī)最適合談薪：
1. 面試官主動(dòng)問 “你的薪資期望是多少” 時(shí)：順勢回應(yīng)
這是最常見的談薪觸發(fā)點(diǎn)，此時(shí)不要直接報(bào)數(shù)字，可先 “先抑后揚(yáng)”，先表達(dá)對(duì)崗位的認(rèn)可，再結(jié)合自身能力和市場數(shù)據(jù)提要求。例如：
“我對(duì)這個(gè)崗位很感興趣，也很認(rèn)同公司在電商領(lǐng)域的發(fā)展方向。在之前的工作中，我曾負(fù)責(zé)過 XX 項(xiàng)目，幫公司提升了 20% 的銷售額（此處舉具體成果）。根據(jù)我對(duì)杭州電商運(yùn)營崗位的了解，3 年經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者薪資大概在 7000-9000 元，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)和能為公司帶來的價(jià)值，我期望的薪資區(qū)間是 7500-8500 元，不知道公司對(duì)這個(gè)崗位的薪資預(yù)算大概是多少？”
—— 這樣說既展現(xiàn)了你的價(jià)值，又把 “問預(yù)算” 的球拋給面試官，避免自己 “報(bào)高了” 或 “報(bào)低了”。
2. 面試后期 “雙方基本確定意向” 時(shí)：主動(dòng)提及
若面試官未主動(dòng)談薪，但你能感受到對(duì)方對(duì)你的認(rèn)可度較高（如 “我們覺得你的經(jīng)驗(yàn)很匹配”“接下來會(huì)和 HR 溝通后續(xù)流程”），可在面試結(jié)束前主動(dòng)提及，語氣要委婉，避免給人 “逼宮” 的感覺。例如：
“今天聊得很愉快，我對(duì)崗位的工作內(nèi)容和團(tuán)隊(duì)氛圍都很滿意。關(guān)于薪資方面，我想了解一下公司對(duì)這個(gè)崗位的薪資預(yù)算大概在什么范圍？我也可以同步說明我的期望，看看咱們是否有契合的可能�！�
—— 此時(shí)雙方已有初步認(rèn)可，談薪更易聚焦 “如何達(dá)成一致”，而非 “是否合適”。
三、談薪溝通：掌握 3 個(gè) “話術(shù)技巧”，避免踩坑
即使準(zhǔn)備充分，溝通時(shí)的話術(shù)也很關(guān)鍵，以下 3 個(gè)技巧能幫你高效推進(jìn)談薪，同時(shí)維護(hù)專業(yè)形象：
1. 用 “價(jià)值證明” 代替 “我要多少錢”：讓對(duì)方覺得 “你值這個(gè)價(jià)”
談薪時(shí)不要只說 “我想要 8000 元”，而要把 “薪資要求” 和 “你能創(chuàng)造的價(jià)值” 綁定，讓面試官覺得 “給你這個(gè)錢，公司能賺更多”。例如：
“我期望月薪 8000 元，主要基于兩點(diǎn)：第一，我之前做新媒體運(yùn)營時(shí)，通過優(yōu)化內(nèi)容策略，幫公司每月多帶來 5000 + 精準(zhǔn)用戶，后續(xù)若負(fù)責(zé)咱們公司的賬號(hào)，我有信心在 3 個(gè)月內(nèi)提升 20% 的用戶增長；第二，我會(huì)使用 PS 和 Pr 制作圖文、視頻內(nèi)容，不需要公司額外招聘設(shè)計(jì)，能節(jié)省人力成本。綜合來看，我能為公司帶來的價(jià)值，匹配這個(gè)薪資是合理的`�！�
2. 若薪資低于預(yù)期：先 “問原因” 再 “提訴求”，不直接拒絕
若面試官給出的薪資低于你的底線（如你期望 7500 元，對(duì)方只給 7000 元），不要立刻說 “不行”，可先了解原因，再嘗試爭取，或從 “福利” 彌補(bǔ)。例如：
“感謝公司的認(rèn)可，不過 7000 元的薪資比我預(yù)期略低一些。我想了解一下，這個(gè)薪資是基于哪些考慮設(shè)定的呢？另外，除了基本工資，公司的績效獎(jiǎng)金比例是多少？是否有年終獎(jiǎng)？如果績效獎(jiǎng)金能覆蓋 500 元的差距，或者五險(xiǎn)一金按實(shí)際工資繳納，我也可以再考慮�！�
—— 這樣既表達(dá)了你的訴求，也給對(duì)方臺(tái)階，避免直接拒絕導(dǎo)致 offer 流失。
3. 若面試官 “壓價(jià)”：用 “彈性方案” 應(yīng)對(duì)，展現(xiàn)合作態(tài)度
若面試官說 “你經(jīng)驗(yàn)還不夠，只能給 7000 元”，不要反駁 “我經(jīng)驗(yàn)夠”，而是用 “彈性方案” 展現(xiàn)你的誠意，同時(shí)爭取機(jī)會(huì)。例如：
“我理解公司對(duì)薪資的考量。如果目前只能給到 7000 元，我可以接受，但希望能有‘試用期后調(diào)薪’的約定 —— 比如試用期內(nèi)，我能完成 XX 目標(biāo)（如 “把產(chǎn)品復(fù)購率提升 10%”），試用期結(jié)束后薪資能調(diào)整到 7500 元。這樣既能證明我的能力，也能讓公司更放心，您覺得可行嗎？”
—— 這種 “以結(jié)果換薪資” 的方式，既展現(xiàn)了你的自信，也讓面試官覺得你愿意為目標(biāo)努力，更容易接受你的訴求。
四、談薪后：做好 2 件事，避免 “后續(xù)糾紛”
1. 確認(rèn) “薪資細(xì)節(jié)” 并記錄：避免 “口頭承諾不算數(shù)”
若談薪達(dá)成一致，一定要向面試官或 HR 確認(rèn) “薪資構(gòu)成” 的細(xì)節(jié)，包括：基本工資多少、績效獎(jiǎng)金比例（按什么標(biāo)準(zhǔn)考核）、年終獎(jiǎng)發(fā)放規(guī)則（發(fā)幾個(gè)月、是否有考核）、五險(xiǎn)一金繳納基數(shù)和比例、是否有其他福利（餐補(bǔ)、交通補(bǔ)等）。最好讓對(duì)方以 “郵件” 或 “offer 文件” 的形式確認(rèn)，避免后續(xù)入職后出現(xiàn) “薪資與承諾不符” 的問題。
2. 無論結(jié)果如何：保持禮貌，為未來留余地
若談薪成功，要及時(shí)回復(fù) “感謝認(rèn)可，會(huì)按時(shí)到崗”，展現(xiàn)積極態(tài)度；若談薪未達(dá)成一致，也要禮貌拒絕，不要說 “你們薪資太低，我不去了”，而是說 “感謝公司的時(shí)間和認(rèn)可，由于薪資未達(dá)到我的預(yù)期，這次就不考慮了，希望未來有機(jī)會(huì)再合作”。職場圈子小，保持禮貌能為你留好口碑，避免因一時(shí)沖動(dòng)影響后續(xù)機(jī)會(huì)。
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