創(chuàng)業(yè)的宗旨是“闖”

“富二代，只是個(gè)名詞，它不能代表什么。”浙江五谷實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理黃立波說(shuō)，他自己周?chē)�的伙伴更愿意�?ldquo;創(chuàng)二代”、“闖二代”，因?yàn)椋?ldquo;父輩只是給了我們一個(gè)基礎(chǔ)，給了比別人稍微好一點(diǎn)兒的平臺(tái)，讓我們?nèi)リJ。至于闖得好、闖得壞，那就看你自己的水平和作為了。”

　　走出工廠“闖”市場(chǎng)

　　黃立波2000年從浙江寧波大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，就回到了余姚市，在父親開(kāi)創(chuàng)的浙江五谷金屬有限公司工作。他說(shuō)自己跟父親可是談好了條件才回來(lái)的，那就是，絕不在父親的老工廠里坐享其成。像其他新入職的員工一樣，他從擰螺絲開(kāi)始干起，由此熟悉所有的工作細(xì)節(jié)。從中，他也注意觀察，一個(gè)做OEM、酒店配套產(chǎn)品的公司，是怎么進(jìn)行加工型出口貿(mào)易的。

　　兩年后，黃立波有了自己的想法。雖然他學(xué)的就是貿(mào)易，但他發(fā)現(xiàn)，實(shí)踐中做貿(mào)易最關(guān)鍵的是要“做好關(guān)系”。他向父親提議，公司應(yīng)該到上海開(kāi)一個(gè)辦事處，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，尤其是外銷(xiāo)。父親1981年創(chuàng)業(yè)，1993年開(kāi)始做外銷(xiāo)，但一直是國(guó)外客戶(hù)到廠里來(lái)看貨、定貨，公司只是被動(dòng)地完成生產(chǎn)和發(fā)貨。

　　聽(tīng)了兒子的建議，父親非常贊同。2002年，黃立波就組織了一些人，將上海辦事處建了起來(lái)。他們成天跟跨國(guó)公司的采購(gòu)們打交道，關(guān)系處得很熟、很好。黃立波也就開(kāi)始從主管銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)，到人員、財(cái)務(wù)，漸漸進(jìn)入了管理角色。

　　又是兩年過(guò)去了，黃立波接觸了不少世界500強(qiáng)企業(yè)，他又產(chǎn)生了一個(gè)想法：“既然做外貿(mào)，何不到美國(guó)去開(kāi)公司呢？”說(shuō)干就干，父子倆很快就拿到了商務(wù)部批準(zhǔn)在美國(guó)建立辦事處的批文。于是，黃立波只身一人，只背了兩個(gè)包，在2004年年底將要過(guò)新年時(shí)，匆匆地去了美國(guó)，開(kāi)起了公司。要在美國(guó)做銷(xiāo)售，別人是不理會(huì)什么“辦事處”的。剛開(kāi)始，他只招了一名員工，因?yàn)槊绹?guó)的人力成本太高！兩個(gè)人一起把倉(cāng)庫(kù)建了起來(lái)，還有一個(gè)小小的office，他們就開(kāi)始拜訪客戶(hù)、談?dòng)唵�，至于跑進(jìn)口、繳稅收、送貨、搬運(yùn)，他都得干。

　　憑著公司原有的外貿(mào)客戶(hù)，黃立波打開(kāi)了最初的局面。父親的行動(dòng)也很快，在貨源支持上絕不含糊。漸漸熟人多了、訂單多了，一年中有了四五個(gè)穩(wěn)定的大客戶(hù)，黃立波就不光供應(yīng)自家的產(chǎn)品，還向國(guó)內(nèi)其他工廠下單。他說(shuō)：“客戶(hù)需要什么，我就向國(guó)內(nèi)采購(gòu)什么。”由此轉(zhuǎn)向了純粹做貿(mào)易。

　　盡管隔著太平洋，但是工廠貼近市場(chǎng)，這是公司銷(xiāo)售模式的極大改變，方便了客戶(hù)，黃立波在美國(guó)的小公司很快就有了利潤(rùn)。

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