創(chuàng)業(yè)什么是終端營(yíng)銷(xiāo)

　　終端營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)做零售商的工作使其心甘情愿的配合幫助廠（商）家的一切營(yíng)銷(xiāo)工作，與廠（商）家聯(lián)手做消費(fèi)者的工作。這一過(guò)程中主要包含兩方面的工作。

　　一方面是廠（商）家工作目的——“一切營(yíng)銷(xiāo)工作”，另一方面廠（商）家的一切營(yíng)銷(xiāo)工作必須通過(guò)零售商心甘情愿的協(xié)作配合來(lái)完成。而過(guò)去的傳統(tǒng)做法，終端工作主要依*中間商或批發(fā)商來(lái)做，這是終端工作方法之一。這樣做，一是由于中間批發(fā)商的角度和工作目的不一樣，很容易被他們所掌控，他們可以同時(shí)腳踩多只船，高興了就合作，一不高興就移情別戀，甚至投向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱，廠家極容易受到傷害；

　　二是由中間批發(fā)商來(lái)做終端工作，就有一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、三級(jí)批發(fā)商甚至更多，環(huán)節(jié)過(guò)多，消費(fèi)者的信息傳遞慢，而且經(jīng)過(guò)多環(huán)節(jié)傳送，容易造成失真和信息量的縮減。有能力的廠家終端工作應(yīng)該以自己為主，以中間批發(fā)商為輔，通過(guò)一系列系統(tǒng)規(guī)范而持續(xù)的終端工作，使終端能夠心甘情愿的“歸我管理、由我調(diào)控”。占領(lǐng)了終端就等于占據(jù)了戰(zhàn)場(chǎng)的制高點(diǎn)，為取得戰(zhàn)斗（或戰(zhàn)役）的勝利奠定了基礎(chǔ)，但勝敗還不能就此定論。

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