銷售部經理崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編整理的銷售部經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售部經理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)企業(yè)經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標，制訂個人市場拓展計劃及策略，完成個人業(yè)務指標；

　　2、組織進行市場調研，分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等，對區(qū)域市場整體前景進行預測，撰寫市場分析報告，為公司的市場拓展決策提供依據(jù)；

　　3、收集和分析客戶資料，跟蹤意向客戶，并組織合作談判；

　　4、負責客戶加盟合同的簽定工作，協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估；

　　5、經常性地與客戶溝通，及時傳達公司政策，協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，維系好客情關系；

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息，真實地反映市場狀況；

　　7、嚴格控制成本費用預算。

　　任職資格:

　　1、25-40歲，大專以上學歷，市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源，并有一定的.客戶資源的優(yōu)先；

　　4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力，具有強烈的責任心和事業(yè)心，能承受一定的工作壓力，能夠適應經常出差；

　　5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關崗位經歷者優(yōu)先錄用。

銷售部經理崗位職責2

　　工作職責：

　　1、負責開發(fā)維護母嬰、醫(yī)藥類客戶，完成銷售任務；

　　2、負責搭建管理母嬰、醫(yī)藥類客戶銷售團隊；

　　3、上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀守法，無不良從業(yè)行為記錄。

　　2、有母嬰企業(yè)的客戶資源，熟悉母嬰醫(yī)藥類企業(yè)及運作。

　　3、對廣告銷售及經營有自己的.見解和思路，善于整合資源。

　　4、溝通能力好，有團隊管理經驗

銷售部經理崗位職責3

　　職責描述:

　　1、根據(jù)本院的發(fā)展規(guī)劃制定整體營銷方案，擴大品牌的認知度；

　　2、負責行業(yè)、競爭對象等的市場調研、數(shù)據(jù)收集和提供戰(zhàn)略分析；

　　3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責執(zhí)行，協(xié)調相關部門推動計劃的順利進行；

　　4、負責互聯(lián)網、廣播、報刊等線上推廣及醫(yī)院、街道活動宣傳等線下推廣業(yè)務的開展；

　　5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與制作，按預算控制成本；

　　6、負責開發(fā)和維護各類營銷資源和渠道。

　　任職要求:

　　1、全日制大專以上學歷，廣告、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2、5年以上相關市場工作經驗，至少2年以上養(yǎng)老機構營銷工作經驗；

　　3、具備較強的市場應變能力和市場推廣組織實施能力；

　　4、具備開拓意識和責任感，有較強的.團隊意識。

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，與客戶有較強的溝通能力。

銷售部經理崗位職責4

　　1.分析酒店市場經營環(huán)境，安排市場調研。

　　2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

　　3.根據(jù)酒店經營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。

　　4.根據(jù)賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負責本部門全盤業(yè)務的計劃和實施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網絡。

　　7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案。

　　8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

　　9.負責協(xié)調與其他部門的'關系。

　　10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關系。

　　12.出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項。

銷售部經理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責團隊的管理與組建；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)助業(yè)務人員談單，完成部門的業(yè)績考核 ；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè)；

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、帶過5人以上的團隊管理經驗；

　　4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的`溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　6、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

銷售部經理崗位職責6

　　第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發(fā)、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　第三條 掌握國內外產品市場的動態(tài)，每周在總經理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　第四條 協(xié)調銷售部和各經濟組織的'關系，經常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

　　第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　第六條 經常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后

　　第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

　　第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　銷售部經理崗位職責-

　　第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業(yè)隊伍。

　　第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用

銷售部經理崗位職責7

　　1、在銷售經理的授權下，分管流通、特通或商超業(yè)務管理工作

　　2、嚴格按照相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作

　　3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

　　4、制定渠道開發(fā)策略，并負責組織實施，提供渠道服務支持

　　5、制定促銷計劃，并負責組織實施

　　6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監(jiān)督工作

　　7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

　　8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

　　9、市場動態(tài)信息收集工作，定期向上級經理提供市場動態(tài)報告

　　10、依據(jù)相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

　　11、負責對業(yè)務員、促銷員進行思想教育和業(yè)務指導，提高人員素質，建設一支過硬的銷售團隊

　　12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務管理、進銷存管理等各項工作

　　13、上級經理下達的其他工作任務

　　14、每日各項工作傳達到人，落實并跟蹤好每一項工作，并及時根據(jù)實際情況進行整修正。

　　15、市場動態(tài)情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施

　　16、與商超采購、部門經理、主管事件處理并上報銷售經理

　　17、根據(jù)銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排

　　18、每周必須聽取業(yè)務員對于市場情況的報告，對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排

　　19、每周一必須對銷售經理上報上周銷售情況。（周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調整）

　　20、每月2日上報上月度工作總結，分析問題，按照月度銷售目標制定月銷售計劃

　　21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，了解市場信息，匯總并匯總上報

　　22、有對促銷員、業(yè)務員的.人事任免有建議權、管理權

　　23、在授權范圍內按制度和要求，對導購、業(yè)務有現(xiàn)場的考核處罰權

　　24、責任

　　25、對工作目標的完成和經營效益負責

　　26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

　　27、對營銷利潤和銷售成本負責

　　28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責

　　29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

　　30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責

銷售部經理崗位職責8

　　1、根據(jù)公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，負責對一般合同的.審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經理授權處理特殊的銷售業(yè)務；做好年度的主要客戶滿意度調查。

　　6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協(xié)助業(yè)務員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。

　　7、實現(xiàn)月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。

　　9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部經理崗位職責9

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區(qū)域內的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

　　3、具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

　　5、較強的業(yè)務拓展能力，有較好的'搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。

　　7、有相關管理經驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

銷售部經理崗位職責10

　　崗位職責

　　1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗；

　　2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗，熟悉房地產市場狀況與專業(yè)要求。

　　3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象；

　　5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力。

　　6、較強的團隊管理能力；

　　任職資格

　　1、溝通能力強，有穩(wěn)定的`客戶資源和較高的活動策劃能力；

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　3、有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調，能夠適應高效率的工作環(huán)境；

銷售部經理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標；

　　2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績；

　　3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的`人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗；

　　3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程；

　　4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。

銷售部經理崗位職責12

　　職位描述:

　　1、負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2、統(tǒng)領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額，實現(xiàn)品牌建設目標；制訂并監(jiān)督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標和硬指標)負責。

　　3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質，制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶，總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監(jiān)督各項策略的實施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　任職資格:

　　1、�？埔陨蠈W歷，管理類，市場營銷類專業(yè)，3年以上大型醫(yī)療連鎖企業(yè)市場管理經驗，3年以上營銷總監(jiān)經驗；

　　2、負責管理公司營銷體系的運行，全面推進實施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗；

　　3、精通醫(yī)療連鎖企業(yè)品牌運作流程，對各類營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解；具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的`分析判斷能力；

　　4、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力；參與公司戰(zhàn)略研究；根據(jù)公司經營戰(zhàn)略目標，提供公司年度經營預算和投資提案，制訂營銷工作方針、政策，提供公司內部營銷管理改進方案；

　　5、具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協(xié)調、溝通能力和和把握全局的能力；具備優(yōu)秀的語言表達和演講能力；具有強烈的責任心、事業(yè)心，具備獨立解決問題的能力；具有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn)；

　　6、身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調適能力。

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