大客戶崗位職責(zé)15篇

　　在現(xiàn)在的社會生活中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的大客戶崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

大客戶崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)公司自研標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺的客戶的.開發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺、“一帶一路標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內(nèi)外電力行業(yè)、電力設(shè)計院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內(nèi)外企業(yè)。

　　2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢；

　　3、銷售過程客戶關(guān)系協(xié)調(diào)工作；

　　4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運(yùn)營等部門完成產(chǎn)品功能升級與優(yōu)化。

大客戶崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮罂蛻舻拈_發(fā)與維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)大客戶營銷策略的制訂調(diào)整與貫徹落實(shí)，合理配置資源，把握時機(jī)銷售，提高市場占有率;

　　3、預(yù)約并拜訪客戶，為客戶提供專業(yè)的'產(chǎn)品演示和解決方案，積極提升客戶體驗;

　　4、參與合同的談判與簽訂;

　　5、合理利用和維護(hù)公司客戶資源，培養(yǎng)長期忠實(shí)客戶，并提供優(yōu)質(zhì)的會前會后服務(wù)，保證客戶滿意度。

大客戶崗位職責(zé)3

　　大客戶經(jīng)理(金融、運(yùn)營商行業(yè))工作職責(zé):

　　1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會,推動項目落地,完成銷售任務(wù);

　　2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;

　　3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

　　任職資格:

　　1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗;

　　2、有金融行業(yè)、運(yùn)營商行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實(shí)守信;

　　4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。工作職責(zé):

　　1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會,推動項目落地,完成銷售任務(wù); 2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的.各項銷售工作; 3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系; 4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

　　任職資格:

　　1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗;

　　2、有金融行業(yè)、運(yùn)營商行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實(shí)守信;

　　4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé)4

　　1.價值觀建立:在日常工作中,踐行蔚來價值觀,并向團(tuán)隊成員有效傳導(dǎo);

　　2.團(tuán)隊工作計劃:根據(jù)銷售策略和團(tuán)隊目標(biāo),制定團(tuán)隊工作計劃和目標(biāo)分配,以確保完成銷售、服務(wù)和交付等目標(biāo);

　　3.銷售達(dá)成:執(zhí)行并確保團(tuán)隊完成用戶發(fā)展和接待任務(wù),將潛在用戶轉(zhuǎn)化為真正用戶,完成銷售并向客戶交付車輛;

　　4.用戶關(guān)系管理:維護(hù)現(xiàn)有蔚來車主,定期跟進(jìn)追蹤會員,提供有關(guān)愉悅生活方式解決方案,增強(qiáng)現(xiàn)主品牌粘性;

　　5.市場/用戶開拓:開拓潛在客戶,與市場同事合作,開展店外營銷活動;不斷創(chuàng)新、積極主動地吸引潛在用戶;

　　6.團(tuán)隊管理:監(jiān)督、輔導(dǎo)團(tuán)隊成員(niospecialist和交付專員)的日常工作開展;開展績效管理,提升并發(fā)展員工能力;

　　7.開店支持:支持公司新店的開設(shè),確保公司文化和價值觀在新團(tuán)隊的傳承;

　　8.內(nèi)訓(xùn)支持:承擔(dān)內(nèi)部培訓(xùn)師的角色。

　　職位要求:

　　1.3年以上零售、行業(yè)銷售、大客戶銷售經(jīng)驗(中高端汽車/奢侈品行業(yè)優(yōu)先),能夠出色達(dá)成銷售目標(biāo);

　　2.優(yōu)秀的商業(yè)拓展能力和商務(wù)談判能力;

　　3.對銷售數(shù)據(jù)敏感,優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力和邏輯分析能力;

　　4.認(rèn)可蔚來汽車的'創(chuàng)業(yè)公司文化,具備創(chuàng)業(yè)公司需要的心理素質(zhì);

　　5.抗壓能力強(qiáng),能夠適應(yīng)在高速發(fā)展的環(huán)境中開展銷售管理工作,達(dá)到公司業(yè)績指標(biāo)要求

大客戶崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1，負(fù)責(zé)公司大客戶訂單的'溝通協(xié)調(diào)，與客戶進(jìn)行充分溝通，了解客戶需求，及時跟進(jìn)并將有關(guān)需求及時準(zhǔn)確的傳達(dá)到公司各相關(guān)部門；

　　2，大客戶來廠時，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；

　　3，每周定期參加與大客戶的電話會議，做好會議紀(jì)要，將會議中的問題和決議落實(shí)到各相關(guān)部門；

　　崗位要求：

　　1、良好的溝通能力、執(zhí)行力，熱愛銷售，敢于挑戰(zhàn)；

　　2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進(jìn);

　　2.收集、分析行業(yè)應(yīng)用及競爭情況，制定可行的客戶維護(hù)和開拓方案，提高客戶滿意度;

　　3.根據(jù)不同客戶群體制定高價值產(chǎn)品的推廣方案，完成高價值產(chǎn)品的.銷售目標(biāo);

　　4.獨(dú)立完成重點(diǎn)用戶試點(diǎn)銷售工作，并為區(qū)域提供銷售支持。

　　5.參與重點(diǎn)客戶的開拓，關(guān)系維持及售后服務(wù)跟蹤，建立銷售通路;

　　6.確保完成考核目標(biāo)及業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成;

　　7.上級交待的其它工作。

　　任職要求：

　　1.24-35歲，�？苹蛞陨�，專業(yè)不限;

　　2.要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設(shè)備/耗材等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有打印耗材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力，能夠獨(dú)立承擔(dān)總部級別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作，并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機(jī)推進(jìn)業(yè)務(wù)。

　　4.具備良好的品行和職業(yè)道德，學(xué)習(xí)及解決問題能力強(qiáng)。

大客戶崗位職責(zé)7

　　職位描述:

　　1、3年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　2、有獨(dú)立區(qū)域營運(yùn)工作經(jīng)驗,拓展能力、整合能力及統(tǒng)籌能力強(qiáng);

　　3、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力;

　　4、能夠熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件;

大客戶崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、完成公司月、季、年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道和客戶源，具有良好的'市場拓展能力;

　　3、新產(chǎn)品市場推廣方案的制定;

　　4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　任職資格：

　　1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力;

　　2、良好的計劃能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊建設(shè)能力;

　　3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品

　　4、具有耳機(jī)或藍(lán)牙耳機(jī)銷售經(jīng)驗

　　5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強(qiáng)

大客戶崗位職責(zé)9

　　工作職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷售。

　　2.開發(fā)新客戶。

　　3.維護(hù)老客戶。

　　4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。

　　5.完善銷售部業(yè)務(wù)流程,制定銷售政策。

　　職位要求:

　　1.40歲以下,大專及以上學(xué)歷。

　　2.3年以上商旅銷售經(jīng)驗,并取得過良好的`業(yè)績。

　　3.具備良好溝通能力,語言表達(dá)能力,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。

　　4.熱愛銷售工作,成功欲望強(qiáng)烈,吃苦耐勞,有上進(jìn)心,勤奮好學(xué),悟性好。

　　5.工作積極主動,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　6.有豐富的銷售經(jīng)驗或同行經(jīng)驗。

　　7.有大客戶資源和渠道資源。

　　8.有管理經(jīng)驗優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無需出差。

大客戶崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的市場支持等;

　　2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進(jìn)行客戶談判及客情維系，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);

　　4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動等;

　　5.積極主動地完成上級交辦的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2.擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經(jīng)驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;

　　4.優(yōu)秀的`團(tuán)隊合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力。

大客戶崗位職責(zé)11

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā)；

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的進(jìn)店、收集和反饋；

　　3、協(xié)調(diào)公司運(yùn)營資源，對商戶進(jìn)行深度維護(hù)，達(dá)到效能最大化；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，對本地市場有一定的認(rèn)知；

　　2、對互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強(qiáng)烈的好奇心，善于學(xué)習(xí)總結(jié)；

　　3、對銷售和市場拓展有著濃厚的.興趣，熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的成功欲望和冠軍心；

　　4、性格開朗外向，具有較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力、業(yè)務(wù)談判能力；

　　5、有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，或有管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；商務(wù)經(jīng)理/BD（青島）

大客戶崗位職責(zé)12

　　崗位描述：

　　1、團(tuán)隊人力資源管理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常招聘及管理工作；

　　2、團(tuán)隊銷售管理：負(fù)責(zé)制定和監(jiān)督所轄團(tuán)隊的各項銷售任務(wù)和指標(biāo)；

　　3、渠道開發(fā)與維護(hù)：做好所轄區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)、客戶拓展、信息收集。

　　崗位要求：

　　1、具備證券從業(yè)資格；

　　2、大專及以上學(xué)歷；

　　3、1年以上證券行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　4、具有出色的溝通、管理能力和良好的.團(tuán)隊協(xié)作、創(chuàng)新意識；

　　5、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和良好的客戶服務(wù)意識，能夠承擔(dān)工作壓力；

　　6、具有證券從業(yè)資格，在當(dāng)?shù)赜胸S富資源者優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé)13

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)深度挖掘（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業(yè)移動能源應(yīng)用場景和合作機(jī)會，整合提供移動能源行業(yè)解決方案；

　　2、通過直銷或分銷，實(shí)現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標(biāo)；

　　3、與市場部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場、產(chǎn)品策略；

　　4、（管理崗）負(fù)責(zé)組織團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體效能完成公司年度目標(biāo)；

　　5、（管理崗）負(fù)責(zé)團(tuán)隊績效考核，結(jié)果導(dǎo)向。

　　任職要求：

　　1、深度了解（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運(yùn)作）產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律，豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源；

　　2、五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗，千萬以上單品銷售額的成功案例。（管理崗）2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

　　3、有激情，有韌勁，良好的溝通及邏輯能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作包括出差；

　　4、大專及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業(yè)務(wù)常用的'工具及系統(tǒng)。

大客戶崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1：經(jīng)過公司的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

　　4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經(jīng)驗著優(yōu)先考慮。

　　3：良好的'溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。

大客戶崗位職責(zé)15

　　職責(zé)

　　1、通過電話、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與團(tuán)隊銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo);

　　2、通過電話和面談與客戶進(jìn)行良好有效溝通，了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會;

　　3、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進(jìn)流程，控制出單時間;

　　4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案;

　　5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度;

　　6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。

　　任職資格

　　1、男女不限，中專及以上學(xué)歷;

　　2、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，有潛質(zhì)的'應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;

　　4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

　　5、踏實(shí)肯干，富有團(tuán)隊合作意識，有很強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;

　　6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。

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