成功需要再堅(jiān)持一下
在進(jìn)入廣告業(yè)之前，科爾是一名令人羨慕的新聞記者，工作體面，薪資豐厚。在同事和朋友詫異的目光中，他辭職做起了一名廣告業(yè)務(wù)員。因?yàn)樗X得記者難以體現(xiàn)自己的人生價值，廣告才具有更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，他對自己信心滿滿，還向經(jīng)理提出不要薪水，只按自己的業(yè)績抽取傭金，經(jīng)理當(dāng)然樂意答應(yīng)他的要求，不管他的業(yè)績?nèi)绾�，公司都不會有損失。
他找經(jīng)理要了一份客戶名單，但這份名單比較特殊，上面都是一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)。這之前所有的廣告業(yè)務(wù)員都碰了一鼻子灰、無功而返，所有的人都認(rèn)為那些客戶根本不可能和他們合作，唯獨(dú)科爾除外，因?yàn)榭茽栆舱衼砹送聼o情的訕笑。
每次當(dāng)他去拜訪這些客戶前，科爾總是先把自己關(guān)在屋里，站在一個大鏡子前面，把客戶的名稱和負(fù)責(zé)人的名字默念十遍，接著信心十足地說：“一個月之內(nèi)，我們將有一筆大交易。”他堅(jiān)定的信心成為他成功的催化劑。僅在第一天，就有三個所謂“不可能的”的客戶和他簽訂了合同;到那個星期五，又有兩個客戶同意買他的廣告;一個月后，名單上只有一個名字后面沒有打上勾。
第二個月，科爾在拜訪新客戶的同時，每天早晨，只要拒絕買他的廣告的那個客戶的.商店一開門，他就進(jìn)去請這個商人做廣告，但是每一次這位商人都面無表情地說：“不!”可是每一次，當(dāng)這位商人說“不”時，科爾都不放在心里，然后繼續(xù)前去拜訪，就像拜訪新客戶一樣。
很快又一個月過去了，連續(xù)對科爾說了六十天“不”的商人突然有了興趣與他交談幾句：“你已經(jīng)在我這里浪費(fèi)了兩個月的時間，事實(shí)上我什么也沒有給你，我現(xiàn)在想知道的是，是什么讓你堅(jiān)持這樣做?”
科爾說：“我當(dāng)然不會故意到這里來浪費(fèi)時間，我是到這里學(xué)習(xí)的，你就是我的老師，我從你這里學(xué)習(xí)如何在逆境中堅(jiān)持，事實(shí)上我們都在堅(jiān)持。”那位商人點(diǎn)點(diǎn)頭，對克里的話深表贊同，他說：“其實(shí)我不得不承認(rèn)，我也一直在學(xué)習(xí)，你也是我的老師。我們都學(xué)會了如何堅(jiān)持，對我來說，這比金錢更加寶貴，為了表示我的感激之情，我決定買你一個廣告版面，這是我付給你的學(xué)費(fèi)……而不是……我放棄堅(jiān)持。”
在商人很有禮貌的“退讓”下，名單上最后一個“釘子戶”被拔除了。當(dāng)他把劃滿勾的名單交回給經(jīng)理時，經(jīng)理頓時站了起來，向這位杰出的廣告業(yè)務(wù)員表示敬意。他說：“以你的能力，不應(yīng)該繼續(xù)做一個業(yè)務(wù)員，所以，我將向社長提議，專門為你成立一個部門。”
第三個月的第一天，科爾為經(jīng)理的廣告二部成立了，三十多個員工成了科爾的下屬。在這里，科爾找到了一個最適合自己發(fā)展的全新空間。
行文至此，我想起了蘇東坡的一句話：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志氣。”是的，有時讓我們疲憊的不是遠(yuǎn)方的風(fēng)景，而是腳下的一粒沙子。面對這粒沙子的折磨，我們再堅(jiān)持一下，會是什么樣呢?堅(jiān)持是一種品質(zhì)，是一種開天辟地、披荊斬棘、直達(dá)成功的品質(zhì)。
千里之堤毀于蟻穴，放棄一步堅(jiān)持，帶來的可能就是全面的崩潰。再堅(jiān)持一下，就離成功就更近一步。而生活中，人們往往最缺乏的也是“再堅(jiān)持一下”的品質(zhì)，從而與成功擦肩而過。
成功需要堅(jiān)持不懈的品質(zhì)，更需要關(guān)鍵時刻“再堅(jiān)持一下”的執(zhí)著信仰。成功從來不神秘莫測，也不艱難坎坷，只需要你像科爾那樣不斷地“再堅(jiān)持一下”。
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